给你们共享个案例吧，许多年前的了，没方针，案例不可拿近期的共享，一方面是有守密左券，另一方面是对东说念主家有影响，没必要。

这是一个茶叶及茶邻近的破钞面容，其时他们对方向是酒仙网，阿谁年代，你创业必须得有个对标。

我个东说念主对这个面容挺感兴味的，我自己抵破钞限制就更看好，到今天我王人看好布帛菽粟、吃喝玩乐。

其次我个东说念主也常喝茶，也玩各式茶具，紫砂的、锡的、银的，我算是他这个项指标精确客户呢。

茶叶是一个毛利极度高的玩意，我牢记还在我上大学的时辰，假期实习，去了北京的一个茶楼，他们的茶饼62元进的，卖价2000多元。那时我就深深地记取了茶叶的暴利。

而况当年没什么步调化，也还没酿成什么品牌，极度浩大，就哪怕只作念平时东说念主的生意，也饱胀暴利了，很恰当我对好生意的界说。

这个面容其时的模式，亦然去除中间商嘛，不论是我方搞茶园，照旧从茶农收，照旧若何弄，他能拿到泉源的老本价，然后通过他的平台径直卖给末端用户。

其时许多创业面容王人是打着去除中间商这个模式。

你们知说念为什么许多雷同这个模式的面容王人失败了么？因为中间商不仅赚差价，东说念主家中间商还有价值啊！

我们说回这个面容哈，他们如果仅仅去除中间商的模式，我们根本不会去碰头，因为那就等于开了个网店，挺好，但没必要融资。

他们呢，搞出了一个屏幕，雷同自动售货机似的东西，然则是一个屏幕，线下的客户在他这个屏幕上选品，下单，然后他给东说念主家邮寄到家。

这个屏幕呢，他们酌量主要投放在烟旅馆，因为他们认为烟酒茶不分家，烟旅馆是茶叶破钞的一大场景，每一笔订单跟店主分红，大约是30%吧，我记不住了。

其时我有一个挺大的疑问，等于他跟烟旅馆的分红，若何作念的账务处理，若何报的税？结账周期是多久？若何传递的单据？他是若何劝服烟旅馆给他搞这个事的？

这个问题放在今天，平台业务模式极度进修了，税务也健全通俗了，王人是电子发票，天然是很毛糙，不需要照应了。

然则许多年前，烟旅馆王人是个体户，在阿谁年代大家王人不肯意开票，还处于开票就要加税点的情况呢。

而况在其时，平台型业务的税务问题是很有争议的，到底谁是第一征税东说念主？许多平台认为我方仅仅代收代付，因为他们如果全额计收入相同面对拿不到老本票，或者莫得饱胀的进项税的情况。

在其时，这个问题算是一个要紧税务风险，有雷同的面容也曾被处罚了，补了许多的税，是以我领先猜想了这个问题，我只带着这一个问题去跟他们碰头了。

我根本莫得过多念念考生意模式的问题，我以为是后话，而况，你们说成就就成就呗，你说能卖给外星东说念主我王人信，哈哈。

那次碰头应该是第一次细致碰头疏通，我们这边好像去了两个风控，一个投资总，一个投资司理。他们哪里是实控东说念主、总司理、财务负责东说念主。

会宗旨点在他们的办公室，位于北京东二环和东三环之间的一个写字楼，是哪个写字楼我忘了，然则是一个很可以的生意，不是那种垃圾写字楼。

多大面积忘了，应该是半层，而况这个办公室的产权是他们我方的，这是他们的一大上风。

碰头先了解了一下东说念主员配景，实控东说念主是作念矿发财的，也曾很有钱，然后总司理是之前在茶叶行业深耕多年的，好像说是八马出来的，这个总司理负责束缚运营。财务负责东说念主，是一个四十多岁的大姐，没先容其他配景。

然后他们就运行先容我方的生意模式，屏幕机器的投放的流程，他们能作念到的毛利率等等。

还给我们演示了一下屏幕的使用，在其时我以为还挺好的，至少屏幕作念出来了，有什物，不是一张缱绻图啊，而况东说念主家也投放了一部分了，我们王人以为可以，至少是真的在作念这个生意。

这就破裂易啦，过去有个段子，说有东说念主tob有东说念主toc，还有东说念主tovc，这可不是段子，把投资东说念主当主要客户的多得是。

在一派慈祥的洽谈后，终于轮到我发问了，因为财务尽调不遑急嘛，是以终末才轮到我，其实正常我就问问通例问题，然后给他个清单，后续让他提供贵寓就行了。

然则我之前不是有阿谁账务处理的疑问嘛，我想着这种问题，看贵寓不如听他径直说，是以我就问了一下，对于他们跟烟旅馆分红账务上是若何处理的。

财务负责东说念主回应：分红这块不需要处理啊，我们等于代收代付啊。

然后我链接问：那这部分是核算在销售用度佣金中了么？

财务负责东说念主：对，这部分算他们的佣金，提成。

我问：他们给我们开票么？照旧给他按个东说念主收入报税？

财务负责东说念主：王人无谓啊，那是他们我方的事啊，我们仅仅代收代付。

我问：那这部分佣金没票，也没报个税等于我们没法作为老本用度税前扣除啊？

财务负责东说念主：无谓税前扣除啊，这部分根蒂我们就莫得作念收入啊，那原本等于他们的收入，我们不必作念收入啊。

此时财务负责东说念主的情谊也曾极度昂扬了，近乎于歇斯底里，我其实不解白她为什么这样亢奋，然则敌对也曾显得很殷切了。

我链接问：那我们给客户是若何开票？

财务负责东说念主：就正常开啊，也有很大一部分东说念主不需要开票。

我：哦。

此时话语适度了，我心里其实也曾有谜底了。

财务负责东说念主可能是以为我在质疑她的专科水平，或者是在说她账务处理得有问题，是以情谊有些亢奋吧。

然则我其实仅仅想知说念之前他们是若何处理的，与正确的处理花式之间有些许老本差，要把这部分老本算进去，来核算准确的数据，就这样毛糙。

财务税务不圭表的太多了，投后圭表了就行了，不是啥大事。

我其时就得出了谜底：他们的投放流程以及收入情况应该王人虚报了，大约率是他们一个居品王人还没卖出去。

因为很明显，财务还莫得执走运行处理居品销售出去，并给烟旅馆结算分红的账务。

凡是卖出去过一单，东说念主家要拓荒票，她就知说念，她必须给东说念主家开居品全额的发票，不可能说烟旅馆分红的部分她不给东说念主家开。

比如东说念主家买了100元茶叶，他们给烟旅馆分30元，客户要拓荒票的时辰，他们必须开100元茶叶的发票，而不是只开70元，另外30元说不是我的收入啊，我为什么要开票。

如果按全额开了发票，等于等于全额记了收入，原本也应该全额计收入，这时他们的佣金部分又莫得可以税前抵扣的字据，等于这部分佣金没票。

此时步调处理材干等于管帐角度，佣金正常计入销售用度，税务角度这部分没票的，汇算清缴作念调增。

然则她的表述应该是计入了往来，不论是记往来，照旧征税调增，佣金部分的所得税和升值税，确定是企业要特殊承担了。

她如果收入全额计了，佣金记了往来，财务数据严重失真，如果莫得全额计收入，那等于要紧税务风险。

其竟然多年前老本用度莫得票不是啥大事，很正常，税务跟管帐的口径自己就有互异，是以领先要保证管帐核算的信得过准确，其次是镌汰税务老本和税务风险。

是销售佣金就计入时间用度，在管帐层面莫得任何问题，毫不可记往来，你们一定要根绝以税务为主导的管帐处理念念维。

至于莫得票，不可税前扣除，那是另一码事，到时辰再计议是加税点让他开票，照旧企业我方承担，或者想别的方针。

他们这个业务模式，烟旅馆等于是他们的遑急渠说念，全仰仗烟旅馆的客流来产生收入，是以烟旅馆的这个佣金是他们最大的老本用度，以致会大于茶叶自身的老本。

那这种情况下，这个账务处理就必须圭表了。

我之是以判断他们还莫得订单卖出去，是因为这是一个很毛糙的问题，管帐作念账的时辰一定会纠结，这部分佣金没票若何办，我如果不全额计收入，东说念主家找我开票若何办？

她惟有念念考过一次这个问题，就会有一个阶段性的谜底，不论对分手。

那在我跟她照应这个问题的时辰，就不会像这个财务负责东说念主这样，前后不一致，一会记佣金一会记往来，一会全额开票，一会部分计收入。

只可证据，他们的居品还没卖出去过，管帐还没念念考到这个问题。

就算如斯，也没啥事，没卖出去很正常，表面上讲，他们融资等于要链接坐褥屏幕，链接铺店，然后备货，销售。

那我们当今来聊聊他们这个生意模式吧。

领先我以为破钞场景不成就，我不吸烟，偶尔喝酒，是以我偶尔是会去烟旅馆的，我不知说念为什么会有东说念主买完烟以后不走，在那点屏幕玩。

其次我以为他们这个屏幕，诚然出当今线下，然则客户在购买后，并不可像售货机一样坐窝拿到商品，而是还需要等几天材干邮寄到家，这本色和网购莫得区别，莫得治理客户“急”的痛点。

那如果跟网购没区别的话，中枢竞争力就莫得了，从原产地，到渠说念，到品牌，到运营团队，王人莫得竞争力。

如果他们有我方的茶园，能拿到低老本的货，那不如作念个我方的品牌，径直开个网店卖茶叶。

这等于典型的破钞场景伪命题，因为一句烟酒茶不分家，他们就认为烟旅馆会是客户的破钞场景。

烟旅馆是一个来急促去急促的处所，就算真的有东说念主焦灼买茶叶，他们这个屏幕已毕不了啊，东说念主家下单以后还要等快递到家，不可坐窝拿到，并莫得治理客户的需求痛点。

在你这屏幕迂回单，和我在手机迂回单有什么区别么？可以说是屁用莫得。

他们只计议了吸烟喝酒的东说念主通常也王人喝茶，这个如实没错，然则他们没计议过，东说念主家为啥会去烟旅馆买茶？而你这个屏幕是否能治理东说念主家去烟旅馆买茶的信得过痛点？

终末这个面容我们没投，但实足不是我上头分析的原因，原因是在股权、束缚、估值、回购等等方面王人谈不拢，我们执行上是很自负投的，然则东说念主家不肯意退步，连贵寓王人不肯意进一步提供。

其实我今天花大篇幅说这个案例，并不是想跟你们照应他们这个生意模式的问题，这种多年前的生意模式放在今天没什么照应的价值。

我主如果想抒发，正常的投资环境，肃穆运筹帷幄的企业对投资机构是一种什么样的格调。

这家企业等于很正常的格调，未可厚非，东说念主家把这个当我方的处事作念，东说念主家不可能搪塞给那么多股权，给束缚权，更不可能搪塞就领略对赌，无穷连带、钞票兜里，以致连里面贵寓给得王人很严慎。

财务负责东说念主歇斯底里的格调，也赶巧标明她如竟然作念这个事，她在乎别东说念主对她的质疑，不肯意别东说念主给她和企业负面的评价。

这才是合理的，我之是以过了这样多年还牢记这个面容，等于因为他们这种格调的（企业）是少数。

如果你碰见一个面容，对方什么条款王人领略，协改动极高，什么王人好好好行行行，还给你主动涨收益率，那你就要注意了欧洲杯体育，事出反常必有妖！